Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
¿Cómo puedes incorporar las técnicas de la PNL en tu vida cotidiana para maximizar el potencial de tu mente?
Hemos hablado mucho del Neuromarketing, un claro ejemplo de la ciencia aplicada a las estrategias de Promoting, cuyos resultados y eficacia están sobradamente documentados.
Las nuevas estrategias de Promoting requieren de innovación y de un profundo estudio del consumidor para poder llegar a ser más convincentes, atractivas y efectivas. Para ello la vieja escuela del Promoting comienza a abrazar nuevas formas de estudio de mercado apoyado en la ciencia.
¿Cómo la PNL puede ayudarte a establecer metas claras y alcanzar el éxito own y profesional?
one. Cambiar tus patrones de pensamiento negativos: La PNL te enseña a reconocer y cambiar tus patrones de pensamiento negativos.
La PNL es una herramienta poderosa para establecer metas claras y alcanzar el éxito own y profesional. A través de técnicas específicas, puede ayudar a reprogramar su mente y cambiar sus patrones de pensamiento y comportamiento para alcanzar sus objetivos.
Anclaje: asociar un detonador externo o interno con una respuesta más saludable hasta que se vuelve automático
El uso de operadores modales en PNL ha sido respaldado por investigaciones. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista «Journal of Consulting and Clinical Psychology» encontró que las website técnicas de PNL que se enfocaban en cambiar el lenguaje modal eran efectivas para reducir la ansiedad y aumentar la autoestima.
Por el lenguaje. A través del lenguaje señalamos los canales sensoriales que preferimos y donde solemos fijar nuestra atención. Escogemos aquellas expresiones que mejor se adaptan a nuestra experiencia. Veamos algunos ejemplos:
Repensar es un proceso de identificar, desafiar y reemplazar pensamientos y creencias negativos por otros más positivos.
Con las Concepts claras y un pensamiento firme, dirigido a conseguir los objetivos y retos sin fijarse en los obstáculos como impedimento, sino como bache a superar, nuestra conducta y resultados finales cambian a mejor para uno mismo y para el entorno más cercano.
Los operadores modales son palabras o frases que expresan la actitud o creencia del hablante sobre la probabilidad o necesidad de algo.
Pero, la PNL se rige por una serie de principios de gran importancia y que son necesarios conocer para poder hacer un correcto uso de la PNL. A continuación, te decimos cuáles son.